В начале 2000-х о компании «ФИНАМ»(«FINAM») слышно не было. Она находилась в тени инвестиционных компаний "Тройки Диалог", "Ренессанс капитала", UFG или "Атона", которые заработывали на приватизации и занимались сделками с крупными пакетами акций. Тогда «ФИНАМ»(«FINAM») в элитарный круг попасть не успел. Но это не помешало войти компании в тройку крупнейших брокеров России с оборотом 7 трлн руб. в 2012 году.

finam_hold.jpg

Первое время комиссия брокера доходила до 1% от оборота, но к 2006 году снизилась до сотых долей процента. Тем не менее в 2006 году прибыль «ФИНАМа» составила $11,5 млн. В 2007 году компания прочно заняла первое место по оборотам и помесячно держала его в течение пяти лет, пока в конце 2011 года ее не стали обходить «Открытие» и БКС.

Несмотря на возможность пользоваться удаленным доступом, многие из старых клиентов «ФИНАМ» остались по-прежнему проводить время за терминалами в компании. Это были настоящие игроки с красными глазами, которые в перерывах между торгами обсуждали стратегию за шахматами или нардами. Время от времени кому-то удавалось сорвать большой куш, что вдохновляло других. И чем больше сделок совершали частные клиенты, тем больше зарабатывал «ФИНАМ» на комиссии.

Феноменальная память и творческая натура Виктора Ремши (Victor Remsha) - владельца компании, сыграли свою роль. Он оказался страстным любителем новых идей. Успех ему приносили шаги, рассчитанные на привлечение широкого круга потребителей. Его сравнить можно с игроком в рулетку, посеявшим фишки по всему полю и ожидающим урожая.

Ремша-Виктор-Михайлович.png

Золотым временем для «ФИНАМа» стал кризис — в этом его отличие от инвесткомпаний, рассчитывающих на крупных клиентов. "В сентябре 2008 года, когда рынок падал на 20% в день, у нас стояли очереди в офисах, и мы впервые начали работать по субботам. Клиенты стремились купить подешевевшие ценные бумаги",— вспоминает Владислав Кочетков (Vladislav Kochetkov) «ФИНАМ» помогал им заработать, нередко нарушая закон "О рынке ценных бумаг". В кризис ФСФР ввела запрет на маржинальную торговлю, чтобы не допустить обвала котировок на биржах. «ФИНАМ» этот запрет нарушал, за что был неоднократно оштрафован. В 2009 году ФСФР лишила Виктора Ремшу (Victor Remsha) квалификационного аттестата, из-за чего ему пришлось уйти с должности генерального директора ЗАО "Финам". Позже, аттестат он восстановил.

d7e24107b0bf261f4de436b6317dc2c6.JPG

Пока же, по словам Ремши, он набирался опыта, занимаясь интернет-проектами. «К 2003 году мы немножко оперились, но конкурировать с универсальными банками все равно не могли», — говорит Ремша. Больших денег у него не было, зато был опыт работы в области информационных технологий — компания активно разрабатывала сайт Finam.ru. Когда на рынке стало известно, что «ФИНАМ»(«FINAM») готов инвестировать в интернет, Ремше, как руководителю, стали поступать предложения участвовать в различных стартапах.

Еще в 2004-м «ФИНАМ» первым из брокеров купил мелкий Мегаватт-банк, позднее переименованный в банк "Финам". Он обслуживал исключительно физических лиц — клиентов брокерского бизнеса. В 2011 году Виктор Ремша решил превратить его в универсальный банк. Банк кредитовал юрлица: ИТ-компании и клиентов инвестиционно-банковского подразделения "Финама". Сейчас его доля в обороте холдинга составляет 12%. Развивается интернет-банкинг, для чего в 2012 году руководитель холдинга Ремша купил несколько компаний, занимающихся онлайн-платежами.

680.jpg

Благодаря сотрудничеству с интернет-предпринимателем Андреем Андреевым (Andrey Andreev), создавшим три крупных успешных проекта подряд, пришел основной успех к Виктору Ремше (Victor Remsha). Первым проектом Андреева, заинтересовавшим Ремшу, стал сервис контекстной рекламы «Begun». Их встреча состоялась в ближайшем к офису «ФИНАМа» заведении под названием «Парабар». Это был бар, где собирались парашютисты. К тому времени Ремша уже несколько лет занимался парашютным спортом и совершил головокружительный прыжок с Останкинской башни.

Андреев с партнерами приступил к разработке «Begun» в 2002 году. По словам одного из них, Алексея Басова, нынешнего вице-президента «Ростелекома», инвесторы вложили в проект около $50 000. И «Begun» стал настоящим станком, печатающим наличные. Всего через год месячная выручка компании достигла $150 000. Андреев был готов продать «Begun», Ремша предложил за компанию $900 000 и они ударили по рукам.

andreev_1.jpg

По словам Басова, тогда гендиректора «Begun», вложенные деньги уже в первый год вернулись Виктору Ремше в виде дивидендов. «ФИНАМ» был владельцем и совладельцем «Begun» почти девять лет. За это время компания выплатила около $35 млн в виде дивидендов. В «ФИНАМе» был сформирован департамент интернет-инвестиций для поиска компаний, подобных «Begun». В 2005 году Ремша за $750 000 продал 25% «Begun» компании «Рамблер», в 2007 году она заплатила еще за 25% плюс одну акцию уже $18 млн. Для таких инвестиций создали специальный фонд ЗПИФ «ФИНАМ — Информационные технологии». В декабре 2006 года паи начали торговаться на ММВБ в секции инновационных и растущих компаний (ИРК), открытой незадолго до этого. «ФИНАМ-ИТ» стал первым эмитентом «русского NASDAQ».

В 2008 году американский гигант Google был готов купить 100% «Begun» за $140 млн, доля Ремши оценивалась тогда в $70 млн, но уже подписанную и объявленную сделку заблокировала ФАС.

 

87174e595d91782e3b0237f10b3b78e9.png

В итоге свой пакет (50% минус одна акция) руководитель «ФИНАМа» продал «Рамблеру» проект всего за $1,85 млн. Еще в 2009 году «Рамблер» отказался от дальнейшего развития собственной поисковой системы, и связанный с ним сервис контекстной рекламы оказался не востребованным. «Begun» перестал приносить былую прибыль. 

Между тем сотрудничество с Андреевым продолжалось. В 2002-м он создал российскую сеть знакомств «Мамба». В 2005 году «ФИНАМ» приобрел ее целиком за $20 млн. Уже в 2007-м Mail.ru купила у «ФИНАМа» чуть более 30% «Мамбы» за $18 млн.

mamba-znakomstva-i-obschenie.jpg

 В 2006 году у Андреева был готов новый проект — Badoo, это была новая сеть знакомств, ориентированная на глобальный рынок. Спустя год, Андреев предложил Ремше стать одним из инвесторов проекта. 10% компании «ФИНАМ» приобрел за $30 млн в начале 2008 года, а в 2009 году по опционному соглашению увеличил долю еще на 10% исходя из общей оценки Badoo в $500 млн. Таким образом, 20% Badoo обошлись Виктору Ремше в $80 млн.

 Каковы результаты этих инвестиций? Сегодня доли «ФИНАМа» в «Мамбе» и Badoo принадлежат фонду «ФИНАМ— ИТ», который торгуется на бирже, его активы оцениваются независимой компанией. Согласно этой оценке, вся «Мамба» в 2013 году стоила почти $250 млн, а Badoo — $1,065 млрд. Сам же «ФИНАМ» оценивает Badoo в $2,5 млрд, Ремша согласился бы продать свою долю исходя именно из такой оценки. Он ждет, когда Андреев запустит в Badoo новые сервисы и компания вырастет в цене.

У «ФИНАМ» была еще пара десятков менее крупных проектов. Например, в 2005–2007 годах Ремша вложил в общей сложности $2,6 млн в три интернет-компании — два производителя игр («Бука» и Alawar) и сервис по составлению гороскопов Astrostar. За три года он выручил от продажи этих компаний более $15 млн.

hqdefault.jpg

 Перспективы российского бизнеса Виктор Ремша (Victor Remsha) оценивает пессимистично. Заработанное им состояние $600 млн, в основном, не брокерский дом «ФИНАМ», один из крупнейших в России, а как раз различные интернет-инвестиции в новые и перспективные стартапы. Теперь Ремша все больше смотрит в сторону Запада. В первую очередь, он решил глобализировать брокерский бизнес. За границей «ФИНАМ» начал работать под маркой WhoTrades. Три брокера с таким именем уже привлекают клиентов — один на Кипре, для работы с европейскими биржами, и два в США — один для работы на фондовом рынке, другой — для торговли на FOREX.

В портфеле Finam Global есть две сети баннерного обмена (тизерные сети) — MarketGid, работающая в США, Индии и арабских странах под брендом Mgid.com, а также Direct/Advert, представленная в Таиланде под брендом Yengo.com. По данным исследовательской компании comScore, в паутину Mgid в США ежемесячно попадают 40 млн уникальных пользователей. Аудитория Yengo — 22 млн человек. И вся эта аудитория стала источником клиентов для «ФИНАМа», когда брокерские подразделения холдинга начали международную экспансию.

Исключением стал Китай, где интернет-реклама оказалась неэффективна. Там счет у того или иного брокера открывается исключительно по рекомендации. Поэтому «ФИНАМ» открыл в Пекине представительство и построил агентскую сеть из 20 трейдеров, которые стали рекомендовать WhoTrades своим знакомым. Установить нужные связи помог директор американского офиса WhoTrades, китаец по происхождению. Именно благодаря притоку клиентов из Поднебесной американские офисы WhoTrades вышли в операционный плюс, хотя клиентов в США у них еще нет, говорит Владислав Кочетков. Всего у WhoTrades сейчас насчитывается примерно 5 тыс. клиентов из Юго-Восточной Азии, Индии и арабских стран.

1342876d701881d8cae153aad6dbfaea.png

На международный рынок приходится около 5% всех заработков брокерского подразделения «ФИНАМа». Вскоре на Кипр и в Нью-Йорк переедет 150–170 из 1070 специалистов московского офиса. Сам Ремша купил квартиру в Нью-Йорке на Лонг-Айленде и перевез туда семью — жену и четверых детей.

Интернет-инвестиции Виктор переводит в созданный год назад на Бермудах фонд Finam Global. Виктор Ремша оставляет себе проекты, которые в перспективе могут стать глобальными.

Руководитель холдинга уверен, что совсем из страны он не уедет и весь бизнес в России не продаст. С одним из своих российских активов Виктор Ремша вряд ли расстанется. В 2011 году он купил за $5 млн аэродром Большое Грызлово, и, если вздумает продать его, друзья-парашютисты этого не поймут.

 Сейчас, по слухам, Ремша - главный руководитель холдинга «ФИНАМ» обосновался в Америке и, якобы отошел от активных дел.

О жизненном успехе молодой девушки с Уолл-Стрит и автора популярных бестселлеров,которая стала примером успешной карьеры, созданной только своими руками, читайте в статье Заповеди, ведущие к успеху на финансовом рынке от Лауры Педерсен – женщины-трейдера на нашем портале Книга жизни трейдера.